Como negociar bem

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Wagner Campos
Consultor Empresarial, Diretor da True Consultoria e Especialista em Varejo, Marketing e Logística. É Palestrante Motivacional em Vendas e Liderança

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Publicado em 18/06/2011

O processo de negociação envolve basicamente 5 etapas: Reconhecimento, contato inicial, preparação, construção da solução e fechamento.
A primeira etapa é o reconhecimento. Nesta etapa você deve buscar informações sobre a pessoa ou empresa com quem você negociará. Segmento, clientes, fornecedores, histórico, participação no mercado, certificações, enfim,...[continua]

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